Le leader mondial des terminaux embarqués industriels a revu sa stratégie commerciale.
« En 2007, plus de 60 % des ventes se sont faites avec les intégrateurs et les partenaires », indique Noëlle Esnault, qui a repris la direction de LXE France depuis neuf mois. Un an plus tôt, les ventes indirectes représentaient moins du quart du chiffre d’affaires de la filiale hexagonale. Cette nouvelle stratégie commerciale a permis à l’entreprise d’augmenter ses ventes de 20 % en 2007 (420 unités en 2006). Mais la stratégie n’est pas seulement axée sur les méthodes de ventes, elle concerne également les produits, qui sont totalement ouverts. « Nous sommes le seul constructeur à avoir une gamme compatible avec l’ensemble des systèmes vocaux du marché », affirme Olivier du Couëdic, nouveau Business Development Manager. D’ailleurs, Vocollect vient de certifier les terminaux mobiles LXE (MX7 et HX2) pour les opérations multimodes (voix et scanning). Et le nouveau MX8 (voir article du 17 octobre 2007 sur le site) est totalement polyvalent (multimodal, multi-utilisation). « C’est un concentré des technologies existantes », indique t-on chez le fabricant.
O.C.
Photo : Noëlle Esnault, directeur général de LXE France
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