Le spécialiste de l’alimentation animale a réalisé une nouvelle sectorisation de ses équipes de terrain avec PTV Group pour améliorer sa présence en France.
Parmi les résultats, Affinity Petcare souhaitait modifier les fréquences et les durées de visite des équipes mais également modifier son front de vente et équilibrer les portefeuilles de clients par secteur, sur la base de la charge de travail. Pour réaliser cette re-sectorisation, PTV Group a réalisé une étude à partir de données Nielsen. La situation de départ a été modélisée dans PTV Map&Market et des critères précis ont été définis avec le spécialiste de l’alimentation animale : charge de travail, kilomètres parcourus, nombre de clients, chiffre d’affaires... A l’aide du logiciel, les secteurs ont été optimisés selon les critères retenus. « Grâce à cette étude de re-sectorisation de PTV Group, nous avons augmenté le nombre de points de vente visités et ajusté les fréquences de visite », indique Patrick Benvenuti, directeur des opérations chez Affinity Petcare.
